Découvrez notre livre blanc segmentation
Découvrez les 6 étapes indispensables à la construction d'une segmentation efficace.
Origine et flux de clientèle
Les objectifs :
- Analyser la couverture géographique du marché.
- Enrichir les tableaux de bord de suivi de la performance commerciale locale.
- Définir des plans locaux d'actions commerciales.
- Délimiter des zones de prospection.
- Affecter les remontées du marketing direct.
- Confronter ou redéfinir des zones contractuelles.
- Délimiter des territoires de façon objective.
La méthode :
Cartographier, analyser et caractériser un point de services par la dispersion et le comportement de ses clients.
Votre avantage :
Décider et agir sur la base de la réalité du marché et des résultats obtenus.
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